OVERTURE.4 마케팅 효과에 대한 분석
광고리포트는 무엇을 측정하는가?
인터넷 광고의 가장 큰 장점이 측정이 가능하다는 점입니다.
측정이 중요한 이유는 측정을 통해 최적화
가
가능하고 최적화를 통해 광고 효율을 증대시킬 수 있기 때문입니다.
그렇다면 광고리포트에서는 무엇을 측정할까요?
| 용어 |
설명 |
| 노출수 | 광고가 얼마나 노출되었나? |
| 클릭수 | 광고가 얼마나 클릭되었나? |
| 유입수 | 광고를 통해 얼마나 많은 유입이 있었나? |
| 전환수 | 광고를 통해 얼마나 많은 고객 디비를 획득했나? |
| 구매수 | 광고를 통해 얼마나 많은 구매가 이뤄졌나? |
| 용어 |
내용 |
계산식 |
설명 |
| 클릭율 |
노출대비 클릭된 비율 (CTR) |
(전환수/클릭수) |
광고소재 |
| 전환율 |
클릭대비 전환된 비율 (CR) |
(전환수/클릭수) |
랜딩 페이지 |
| 구매율 |
전환대비 구매된 비율 (SR) |
(구매수/전환수) |
내부 시스템,상품 경쟁력 |
클릭율이 해당 광고 상품의 평균보다 낮다는 것은 광고 소재에 문제가 있다는 뜻이고,
전환율이 낮다는 것은 랜딩페이지 설계에 문제가 있다는 뜻이며 구매율이 낮다는 것은 상품 경쟁력에 문제가 있다는 뜻이 됩니다.
물론 이들 각각에 영향을 미치는 요소들은 더 많이 있습니다만 가장 중요하고 일반적인 것들만 열거하자면 이렇다는 이야기입니다.
그런데 클릭율,전환율,구매율이 낮다고 하더라도 문제가 되지 않을 수가 있으며,반대로 이것들이 높
게 나온다고 하더라도 문제가 될 수도 있습니다. 그것은 바로 '광고비' 때문입니다.
광고비가 애초에 낮게 책정이 되면 수치는 낮게 나오더라도 결국 효율은 좋아질 수 있으며 광고비가 너무 높게 책정되어
있으면 수치가 양호하게 나오더라도 광고 실패를 맛볼 수 있습니다. 때문에 각각에 대한 단가를 파악해볼 수 있습니다.
| 용어 |
설명 |
계산식 |
| 노출단가 |
1회 노출에 소요되는 비용 (CPI) |
(비용/노출수) |
| 클릭단가 |
1회 클릭에 소요되는 비용 (CPC) |
(비용/클릭수) |
| 전환단가 |
1회 전환에 소요되는 비용 (CPA) |
(비용/전환수) |
| 구매단가 |
1회 구매에 소요되는 비용 (CPS) |
(비용/구매수) |
CTR: Click-Through Rate ,
CPC: Cost-Per-Click ,
CR: Conversion Rate ,
CPA: Cost-Per-Action ,
SR: Salesrate ,
CPS: Cost-Per-Sales ,
CPI: Cost-Per-Impression
|